机会，吃上了可口的馅饼

　　因为市场的特殊性，最有效的竞争就是跟随发展、打击弱点。跟随竞争对手的渠道、宣传、促销，并在零售价格、渠道利润上形成优势，在传播上形成跟随方是现实出路。“新肤螨灵霜”新肤螨灵霜原是由济南一个困难企业生产，市场无人问津。吉林九鑫代理此产品后，对相关领域进行了详细的调研，在美容护肤方面，人们只知道皮肤不好，需要购买大量的化妆品来保护自己的皮肤，虽然人们将皮肤划分为油性、干性、中性，市场上也存在“改善内分泌”、“改善微循环”等概念，但是人们感觉这些离自己的生活太远，人们无法知道自己皮肤不好的真正原因，在购买化妆品方面具有很大的盲目性。此时，新肤螨灵霜大胆的告诉人们，皮肤不好是因为有螨虫，螨虫存在于人们生活中的各个方面，皮肤随时都有可能被感染。

　　这一概念一下呼醒了人们的潜意识，人们结合中学书本上所教的内容，知道螨虫对皮肤的危害，人们感到恍然大悟。新肤螨灵霜开创了一个全新概念，不仅救活了一个企业，树立了一个品牌，而且开创了一个治螨虫的新市场领域。

　　脑白金之所以热销十几年，其实功效不见得有多好，但我们都不否认是因为脑白金的广告开辟了广告的新途径，最主要的是其狂炒中国人“送礼”这个概念，唤醒了人们生活化的购买欲望与现实需求。这就是脑白金的市场机会所在，就是脑白金能够为消费者生产馅饼而不掉进陷阱的最大卖点。

　　对于治咳和止咳方面品种繁多的片剂、胶囊剂以及糖浆等产品在市场上占有不同的份额，止咳糖浆“念慈庵川贝枇杷膏”以独特的USP打造出深厚浓重的企业文化底蕴作为市场契机，为产品在市场的成功推广冲开了一条光坦途。

　　念慈庵这种打造品牌文化的做法使品牌最大限度地深入了人心，消费者在选择购买的时候，首先便能感受到来自品牌的魅力和吸引力。

　　市场机会随时都有可能出现，企业如何把握是企业的事，但消费者买不买帐则要看企业是否将这种机会以可口的馅饼喂给消费者来满足其需求。钙剂产品可谓在医药保健品市场竞争尤其激烈的一个品种大类，哈药集团的“盖中盖高钙片”在补钙市场就掀了起一轮又一轮的高潮“一天一片，方便，一片抵过去5片，实惠，效果还不错”。盖中盖高钙片在竞争方面的概念表现得非常到位，高钙片在全国市场取得了辉煌的销售业绩，准确的掌控了钙剂主战场，是抢滩和把握市场契机成功案例之一。

　　陷阱，时时处处深不见底

　　企业为何步入市场陷阱，有些是战略决策失误，有些是头脑发热，有些是盯死了某些行业是块肥肉，也想啃上一口，也有些企业纯粹是为了投机钻营，还有些是推广策略失误等等原因，而这些往往就是使其产品跌落陷阱的最主要原因。