产品是营销的基础。越是竞争激烈，营销效果就越会在营销的本质(比如产品功效)上显现出来，靠忽悠是越来越不行了。

　　善于选择产品

　　在选产品上多下些功夫很值。许多失败案例中，产品就有严重问题，是胎里病，再好的策划也很难做起来。比如，一个药企准备做感冒药，说是感冒药市场大，但他不明白，感冒药已经形成一个很稳定的竞争格局，几个大品牌堵住大门，你挤都挤不进去。除非你的产品效果特别好，并且能一年投入5000万到1亿元的资金，而且策略必须正确。

　　海王金樽花了那么多钱做广告，得不偿失，为什么？因为产品本身违背了中国人的酒文化需求，喝酒人讲究的是喝个痛快。你一边喝酒，一边吃解酒药，那算什么？当然不是说这个产品一点市场都没有，但这个产品是注定做不大的。

　　一般来说，医药保健产品可以分为突破性产品、跟风型产品、新概念产品、新模式产品、低价型产品、强效性产品等几种类型。在选择时，如果企业资金实力不是特别强，网络也不很健全，就应该选择跟风型产品、新概念产品、低价型产品，这有助于企业量入为出，节约资源；反之，则应注重选择突破性产品、新模式产品或强效性产品，因为通过较大力度开辟市场后，这些类型的产品将有较大的发展后劲，亦可令企业获得更大的利益回报。

　　适时推出产品

　　产品的创新是企业市场营销中的基础性创新，这是中小医药保健品企业实现长久经营的根本之路。首先，行业中的领先企业往往已经形成了对市场的割据，攫取了最丰厚的利润。新加入者或行业落后者要塑造自己的强势竞争地位，往往只能通过新产品的成功来实现。其次，当市场趋向成熟时，就必须不断培育企业新的利润增长点。当原有产品出现停滞甚至衰退迹象，不能再为企业创造更多、更高的利润时，企业应该积极进行新产品营销。如原太太药业对静心口服液的推广，就是企业发现太太口服液已经差不多成为微利产品了，企业必须靠新产品来创造利润。

　　产品，是营销的根，是施展营销功夫的基础，是培养企业持久竞争力的根本所在。一个产品成就一个优势企业的现象不在少数，像花红药业，像东阿阿胶。再往大里说，一个具有明显差异化的好产品，能够摆脱竞争对手的纠缠，改变行业竞争格局，成就百病不侵的“金身”。以白加黑来说，你能再生产一种白加黑吗？就算国家允许，消费者也不信呀。这就是好产品的力量。