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试论营销人的“类聚”与“群分”

2008-4-30 10:29:16  来源:互联网    进入论坛  [字号: ]


  这里说的营销人,主要包括职业经理人和一些服务于企业的与营销策划相关的机构或单位等,“物以类聚,人以群分”,出自《战国策·齐策三》《周易.系辞上》,意思是说同类的东西常聚在一起,志同道合的人相聚成群,反之就分开、现在多比喻坏人相互勾结在一起。放在本文笔者另解其义,这句话在本文是说,营销人把学习到的营销知识进行“类聚”,例如中国营销传播网、中国管理传播网等知名网站,都为我们提供了这个交流的平台,很好,跳出行业看行业,行行杂交,营销人可以掌握营销知识体系,而竞争者的优势就成为自己的一个模仿方向,这个阶段更多的是“求同”;“群分”呢,就是说营销人在“类聚”的基础上,从“类聚”里找到差距,赶超对方,从而登堂入室,走进更高的境界,成为某个行业或某个领域的资深营销人。 

  营销人在“类聚”阶段,一般扮演的是职业经理人的角色,供职于企业某个部门,他们中的一部分总想找一个能共同发展的企业,但每每不如意,常常在不同行业间跳槽,或者同一行业的不同地域跳,或者在同一行业同一域的不同企业跳,有营销人说,这样可以不断地学到新的东西,还可以在大企业里走一遭镀镀金。当然也不乏与企业共同成长的元老级职业经理人,他们敬业爱岗,干得也不错,也享有一定的知名度。到了群分阶段,营销人有的自立门户,例如一些五花八门的广告公司、咨询顾问公司、策划机构等,为中国企业的发展出策献力;有的通过再学习或培训,如上述的某些元老级职业经理人,成为了企业的小股东或事业经理人等。因此,营销人,在“类聚”中成长,在“群分”中完善和提升自己,都在不同的阶段与企业共同发展。 

  营销人的“类聚、群分”现象在鞋业界表现得也很明显,笔者曾调查总结过,资料如下: 

  在现代职场中,也有“铁打的营盘留不住流动的兵”,《温州都市报》招聘信息栏就经常登载鞋企招分公司经理、办事处经理、市场部经理、营销部经理、营销副总、营销总监的信息。 

  仅温州地区2006年秋季新品上市期间,笔者从营销类人才招聘信息就可知:有三十多家大中型鞋企需求的大区经理、区域经理、市场拓展、办事处经理等人才超过150多人,总部招聘的营销经理、企划经理据不完全统计也有20多名。 

  其实部分营销人根本没有从更为宽广的渠道获得有价值的营销新思路,他们在谋职过程中,流动性很快,温州也就这么大,会经常见到他们的身影,穿梭于企业之间。 

 



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