其次是到现场之后，根本不是所谓的专家学者进行商业模式的讨论。对方说他们请了个什么大学的博士，在进行慷慨激昂。笔者虽然不才，但也是给MBA写教材的，演讲者的深度和水平，在笔者面前，那简直就是太小儿科了。用来演讲的PPT文件粗制滥造，都不懂一个MBA讲师上课用的PPT字体多少号，颜色和PPT的VI设计如何统一，内容的深度和逻辑性如何组建，等等，这些细节在笔者这里，实在是可笑。外行当时听着热闹，事后第二天想一想，其实什么有价值的知识都没有讲，就是当时的热闹，激励，煽情，然后要求买他们的产品。这是档次很低的一种演讲，和以前传销公司的讲师没有什么区别。后来晚上笔者回家上网，初步查了查，那演讲者那里是什么教授，就是该公司的员工。这难道不是拿这些被忽悠来的人当孙子耍吗？

　　第三是其客户代表对真正的参加会议的客户形成了包围。从进入会场，左右两边，凡是真正的客户的，都被其业务代表或客户代表所包围，你要上个厕所，都有人“陪”你。在厕所和会场的路上，你会听到这些客户代表们之间的对话，甲对乙说，某客户上厕所，乙说，上完了一定拉到会场里去！笔者当时就和刘邦参加鸿门宴一样，大礼不辞小让，大行不拘小节，没有给他们打招呼，径直开车离开了。

　　第四是搞气氛。弄点音乐，说送点什么好处，同时左右两边的客户代表立即狗一样地对你展开围剿，说接受赠品啊接受赠品啊，你说不需要谢谢。客户代表们不听，还几个人成群地围剿，说接受赠品啊接受赠品啊……须知，这世界那里有免费的午餐？并且这次被耍的，许多都是中小企业的老板。

　　二、分析和启示

　　会议营销本身是从保健品行业兴起的，现在不知道怎么又流行到IT相关行业了。会议营销本身无所谓好坏，关键是看怎么做，为什么讯鸟就做的很好？而C公司做的结果就很烂，给人感觉是一个乡下丫头总宣扬自己城里有钱的亲戚，但和丫头本身有什么关系？

　　依据笔者的观点，会议营销要做好，应当注意以下几个方面：

　　第一是要诚实。消费者有多少傻子和孙子？耍一次带来的后果是什么（参考：沈宗南、张京宏《五行唯心主义营销售广告学》，上海世新，2007）？因此，建议要去掉以前传销公司里的那些不良的东西，诚实做人，诚实做事，这样才能得到客户真正的认可。

　　第二是要注意客户代表人员的训练。不要把客户都当孙子，人家一进会场，就立即包围，准备当天拿下，就地正法。上海是什么地方？这不是深圳，这是笔者要提醒的。