第三是注意就产品介绍，重点说产品的特点，好处，差异化，不要欺骗客户。卖什么喊什么，这是天经地义的。但不应该把人家骗过来。换句话说，就是把人家弄过来，要真讲了些有水平的知识，对人家确实有商业模式和管理技术等方面的启发，那也行，偏偏不是，弄的都是夸夸其谈，当时挺乐，事后想想，就是浪费时间。这非常不好。

　　第四是要形成事后和长期的客户关系管理。象讯鸟那样，事后沟通，事后联系，事后成交，并事后持续的，那才是比较合格的会议营销。相反，用传销式的手法弄些低级的技术，来搞这些中小企业主，注定失败。为什么呢？因为参加传销的都是些很穷但希望发财，希望不劳而获发财的那些人，对那些人，抓其心理这么玩可以，但对中小企业主，他们不算很穷，市场的搏斗使得他们非常理性，原来用来忽弄穷人的手法到这些人身上，必然失败。这一点，用神探狄仁杰的话说，是方法和对象的不配套导致的错误（参考：沈宗南、张京宏《五行唯心主义营销售广告学》，上海世新，2007）。

　　三、结束语

　　声明的是，笔者不是北京讯鸟的什么人员，只是一个客户。也不是C公司的竞争对手和对立人员，只是曾经的一个潜在客户。这些观点，只是站在客户的角度的一个简单的想法，写将出来，希望得到鼓励者不要骄傲，得到不点名批评者不要气馁，都朝更好的方向走。

　　同时，笔者也希望能对相关市场策划人员，给出一些参考、启发和借鉴。