业务发展和壮大对于任何企业来讲都是好事，是老总和各级营销人员努力的目标。但是我们应该对公司的业绩发展和壮大做出科学的归纳和分析，因为不是所有的业绩成长类型都是良性的，有种类型是我们必须回避和注意的，那就是“丢掉老客户型”的业务壮大。如下图所示。

　　第一个圆代表老客户，也代表老业务成绩，第二三四个圆代表新业绩，或者说是开发的新客户。从图中我们可以看出，虽然新业绩在不断的增长，但是两圆重合部分（相交部分）却在不断缩小，直至最后彻底消失，这说明老客户在不断流失，到最后重合部分没有了，说明老客户都流失掉了，尽管业绩表面看在不断增大，但接下来会出现业绩的萎缩，因为市场资源都开发完了，老的客户没有维持业务关系，所以泡沫业绩破灭了，当然市场问题就出现了。因为对于任何行业讲，客户都不是无限多的，在相对固定的市场环境下，客户是相对固定的，只是存在一个重复消费的问题。所以老客户对于我们来说是宝贵的资源，是特别值得我们加以重视的。

　　市场销售或者管理部门要特别注意对业绩成长类型进行分析，不要以为业绩增长了就说明工作做到位了，要分析具体的增长类型。那么，什么样的业绩增长是正常的呢？我们看下面的图示：

　　四个圆仍代表老的业绩和新业绩，四个圆从里面向外在不断的增大，并且后一个覆盖前一个，说明业绩的增长不但有新开发的新客户，还包涵以前的老客户。我们的老客户没有流失，（当然这是理想的状态，实际工作中不可能一个老客户都不流失。）或者大部分没有流失。我们开发的基本上是新客户，说明我们的销售工作在不断的进步，在不断拓展新的客户领域，我们把这种类型称做是理想的业务壮大类型：年轮式业务增长。这是我们因达到的理想业绩增大类型。