比如，感冒药确定了“一粒见效”，其定位符合感冒患者的迫切需求。但如果产品在配方、疗效上，无法支持这个定位，消费者就会认为你是在夸大和欺骗，产品自然会失败；近几年来，市面上众多通过媒体爆炒成功的医药保健品，以牺牲行业信任度为代价，产品无法支撑定位，短期内固然实现盈利，但最终却踪迹不见，或被消费者所抛弃，或触犯法规被淘汰。

　　药品定位三个原则

　　在药品定位时，该如何规避误区，确立准确、清晰的定位呢？我认为应遵循三大原则。

　　一、消费者需求空档为终点

　　谁是定位的决定者？不是老板，不是策划人，不是广告文案，是目标消费者。

　　定位的标准是什么？不是好看好听，不是新奇刺激，而是能切合消费者利益需求，容易为消费者理解和信任。　

　　也就是说，品牌定位必须以消费者的需求空档和心智感知点为准绳，是定位等一切营销活动的目的地。

　　这依赖三个关键性的工作：

　　1.与目标消费者调研、沟通，透过表面的讯息，挖掘消费者内心真实的需求点。

　　2.确立定位时，要宽窄适当，锐利清晰，以消费者为导向进行翻译。

　　3.所有营销活动围绕定位来进行，包括产品功能设计、价位、传播概念和促销手段等，建立并巩固定位，让竞争对手无法超越。

　　二、产品特征为起点

　　定位必须建立以产品为起点，不能漫无边际，脱离实际，牵强附会。必须经得起推敲。不止是短期有效性，更要具备长期适应性，否则品牌定位频繁更换，损失的不止是营销推广费用，还有大好的市场。

　　产品特征的选择，不一定是产品独有优势，也可以是品类共有，而消费者不知道，竞争对手忽略，只要第一个说出来，就能率先占有消费者的心。

　　仲景六味地黄丸诉诸“药材好”，九芝堂六味地黄丸诉诸“不含糖”等，都是从产品特征出发的。

　　三、竞争品牌定位为路障

　　在定位的起点和终点确立后，竞争对手就成为前进的路障，定位必须“绕道而行”，走差异化的道路。只有如此，才能突出自己，走出新路。即使采取跟随策略，也必须进行针对性的创新。

　　在设计品牌定位时，针对竞品，必须回答好三个问题：

　　一是要选对竞争对手，我要和谁竞争？

　　二是我的定位与之相比是否独特？

　　三是我如何通过有效的推广策略让消费者认可这种独特性？

　　只有有效回答上述问题，才能让定位更有竞争力和杀伤力，在市场推广中，抢夺竞品市场，成就自己的天下。