“心态营销”将成为未来企业竞争的最终考量，如果一切都处于同一水平，良好的心态营销就是取得胜利的最后法宝。 [被屏蔽广告]　　一位客户突然问我：营销开始之前做什么？说实话，我没有仔细想过这个问题，所以真不知道如何给出准确的回答，但出于职业的敏感，我还是敷衍了过去。事后这个问题一直困扰着我，迫使我去寻找答案。

　　一直以来，我们的目光和思想都是停留在营销的观念、思路、方法以及模式等具体的营销运做上，都是在看营销的现在和未来，或者专著于营销的执行和效果，而从未去思考营销开始之前我们该做什么？营销开始之前与营销运作的关系？

　　有人一定会说，营销开始之前当然是找产品，建设队伍，但我认为这时营销也已经开始了，这也是营销的一个环节。看似简单的一个问题，却让营销大家们困惑了。

　　我认为，营销开始之前，一定是基于为什么要做营销的思考，做什么营销的思考，怎么做营销的思考，达成什么目标的思考，未来发展的思考。根据这些思考方向，营销开始之前一定要做好下列几项工作：

　　一、大胆而理性的取舍

　　我赞同这样的观点：战略的精髓是做出取舍。取舍就是寻找，就是选择，就是规避，就是判断，就是抉择，就是进入。对任何一个预备进入一个新市场的企业，由于相对陌生，总是感觉到处都是机会和诱惑，或者妄想迅速做大做强而不想放弃任何一个扩张机会，在此时，要企业决策者做出取舍是何等难。但是，如果不能在营销开始之前作出大胆而理性的取舍，就会不知不觉陷于“增长”的陷阱，其后果是严重的。朱德元帅有一句著名的兵法理论：“战略是寻找敌人的主力，战术是寻找敌人的弱点”，做营销也是一样，如果在营销开始之前不能迅速找到企业进攻的主力方向，其结果必然是分散和弱化自身的资源配置，将自己的弱点暴露给对手，这无疑是最愚蠢的战略决策。取舍的实质就是不去做哪些事情，或者说只做哪些事情，其核心在于确立企业的主要进攻方向。如果你难以确定自己要做什么的话，那么最简单的办法就是先舍弃，最终留下的必定是你的最好选择。

　　取舍是动态的，它不仅只是在营销开始之前的工作，在整个营销过程中也一样重要，特别是对于企业的决策者来说，就更是一项主要工作，在取舍中保持航向，在取舍中实现增长，在取舍中寻求扩张。取舍并不是反对多元化，取舍的意义在于怎样让躯体保持长久的健康和不断的增长。