曾经看到过这样一个故事：

　　一个小男孩的父亲在招呼伙计进屋问询一些帐务疑问时，也许因为伙计害怕一向不苟言笑的老板，因此，把燃着的烟放进了口袋，很快，伙计的裤子开始冒烟了。但这个小男孩的父亲什么也没说，而是冷冷地看着伙计，直到伙计狼狈地离开。这个小男孩见此情景，非常生气，他愤怒地对父亲大喊：“你怎么能这样对待别人！”但等儿子埋怨完后，父亲心平气和地说：“我并没有让他把烟头放进裤子口袋，桌子上有烟灰缸，他也可以到门外把烟头扔出去，他甚至可以继续抽。但他自己选择了放进裤子口袋里。”，“每个人都应有自己的尊严，不要因为别人的脸色而自卑。记住，永远不要低三下四，你不比别人卑微，哪怕一点。”多年以后，儿子长大。虽然它来自贫穷的非洲，通过努力，他却成为联合国第七任秘书长，执掌联合国达十年之久。这个人就是联合国前秘书长科菲•安南。谁都清楚，联合国秘书长这个位置并不好坐，尤其是来自小国的秘书长，很多人都可以对他指手画脚。在那些大国面前，安南的策略是，不管谁提意见，他都认真聆听，但是他只按照正确的、符合大多国家利益的思路做事。在他的领导下，联合国每天都有变化，连那些看不起他的人，在评价安南的人品的时候也赞不绝口。安南知道，不低三下四，让他在做事的时候没有心理负担，让他能够坚持自己的想法。

　　无独有偶，前段时间，笔者担任其首席营销From EMKT.com.cn顾问的某家企业的销售经理，由于他的大客户年终评奖，自认为自己做的业绩很大，在没有获评金牌、银牌甚至连铜牌经销商都没有入选后，非常恼火，以致不停地向这位销售经理抱怨和嘲讽，这本来没有什么的，发发怨气也属正常，可笔者想不到的是，作为这位有着5年左右市场经验的销售经理，竟然被这位“嚣张” 且夹杂着阴阳怪气语调与威胁的经销商给吓怕了，以致忧心忡忡，垂头丧气，就象战场上溃败的战俘，其情其景，让人倍感不安而又可笑。

　　其实，这是一种不自信的表现，或者说是自卑的表现，说白了，也是一种缺乏主见，不能有效控制经销商的表现，这种营销人，往往自己看不起自己，让经销商销售产品，感觉是经销商帮了自己很大的忙，是自己的上帝，是自己的依靠，是自己的救星，在这种思想的支配下，就往往会让自己处于一种相对劣势的地位不对等状态，就会让自己一直处于被动的境地，从而容易让自己受经销商控制，而被经销商牵着鼻子走。