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概念创意:扣对第一对扣子

2008-7-8 9:00:36  来源:中国总裁培训网    进入论坛  [字号: ]


离百年品牌还有很远的距离,但是从人类的基本价值需求分析,中国的企业是更接近真理的,也是更符合人类的价值观念的,我们认为这是所有大企业应该反思的,讲品牌讲了100多年,在商业领域取得了举世瞩目的成就,但是从人类情感价值的角度思考问题,其实离真理越来越远,这也是为什么经济发达地区往往出现大量不良社会现象的原因之一,不从人类的基本价值观念入手思考问题,企业责任谈了无数遍,还是没有得人心,这是商业的悲哀。

    当然还有一个极端,就是盲目谈“爱”、“人性”和“品牌责任”,这是很多初具规模的企业的通病,也是很多企业“好高骛远”的直接表现。在中国这样的企业一般规模在上亿到百亿之间,有一定的行业影响力和顾客喜悦度,就以为企业已经无所不能,包括产品层次就可以奢谈“爱”,是“爱的代言人”,于是乎爱意泛滥,根本不考虑产品的直接利益,忽视了顾客购买的主要诱因。包括很多日常消费品,和“真爱”的关系显得很牵强,所以不被大众所接受,比如钻石、巧克力或者高档西装等,和爱还的关系还算有源之水。很多企业把方便面、饮料等也加上爱的标签,正好犯了“产品和社会价值关系遥远”的错误,而恰恰竞争对手在讲个性、体会和感觉,顾全了顾客的自我价值,所以有些企业总是被动挨打。这就是方式方法不对路,往往会走向反面,被竞争对手乘机,那就是说的好不如做的好,但是其实根本做不好,成为营销的反面教材。

    再回过头来分析麦肯的早餐广告,无论是画面还是表现,都是非常出色的,也达到了产品传播的目的。但是立意还是有很大问题,那就是你的早餐不仅仅是“早上5点开始”或者“唤醒一早活力”,层次都比较低,应该往上走一些,那就是“为了更好的工作”,只有这样的立意,才能从顾客情感体验上获取理解和认可,赢得销售。当然,还有更高层次就是“工作为了什么”,这不是早餐的直接关系,所以不属于这两个产品广告应该探讨的。

    广告、广告语,100多年来有无数经典,但是按照笔者的“人类基本情感价值趋向”分析,我们需要思考的还有很多很多。

  先不说我们过于迷信品牌,并且一直认为很多小企业就会钻空子,其实这里面更有人类最基本的道德、价值观念啊。

    前程无忧VS中华英才网VS智联招聘

    说到工作,自然就谈到人力资源管理。随着互联网的普遍使用和悄悄渗透,网络招聘已经成为一个巨大的产业。

    自从“中华英才网”融资成功以后,这家企业就不可收拾的开始“烧钱”,直接的促进了招聘类网站的媒体和活动推广(包括大量媒体投放)。

 



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