企业中销售员感到最困难的事是应收款，相信企业中没有人是为了天天去收账而做销售员的。可是如今企业中销售员无不为应收帐款而深感力不从心，应收款问题长期地困扰着企业，应收款已成为企业中长期存在的疑难问题。呆账、死账日益危及企业的正常经营，减少呆账、死账已是企业刻不容缓的重要任务，可以说应收款与开拓新的市场一样重要。
由于应收款所产生的各种问题让企业的管理者十分苦恼，因为它不但影响企业生产经营的正常运行，而且时时刻刻地不断侵蚀着企业的利润。通过对我厂呆账、死账的清理，对超过约定时间而不付款的销售商的走访、调查。深深体会到，如果销售任务的绝大部分是靠代销来实现的，而对代销又缺乏有效的管理和控制。那么当应收款累计到一定规模，由于不良资金的沉淀，死账、呆账过多，最终企业是无法承受的，势必会把企业拖垮。企业的销售员主要应承担的任务是市场开发，当销售员变为收账员，那么是最令企业苦恼的了。而如今收款已成为销售工作不可分割的一部分，代销危机四伏，后患无穷，在产品供过于求的现实中，又有什么比这更好地选择呢? 代销要求时刻保持警惕俗话说商场如战场，商场到处危机四伏。为了避免应收账款有风险，最好的办法是杜绝代销。代销是营销风险之源。由代销而造成的利息损失风险及呆账、死账风险，将极大地危及企业的正常经营，而代销成为企业一项无奈的既定政策时，必须时刻保持高度的警惕。
●坚持信用评估。销售商的信用问题是欠款的主要原因。对于那些“专业骗子”他们压根就不准备付款，而经营管理不善的销售商业单位又无力付款。如果企业把这样的销售商当做客户，就如同陷于沼泽地一样，难以自拨。案例牨：长沙天意电器公司就属于典型的专业骗子公司，当骗取销售员信任后，于是骗取了工厂的产品代销权，将所骗到的产品低于工厂出厂价抛售，席卷所得溜之大吉。案例牪：衡阳工农商场由于经营管理不善，拖欠我厂货款在牪年以上，如今该公司已倒闭，企业的货款已变成呆账、死账。现企业坚持对销售商进行信用评估，减少了资金的沉淀和呆账、死账的发生。
