促销作为一种营销手段已经被广泛运用，其有利的因素是成本低、效果明显。成功的促销活动要具备好的促销活动方案、充分的事前准备、优秀的促销人员，其中优秀的促销人员则是活动成功的关键，也是决胜终端的重中之重。

　　一、我们的促销员队伍普遍存在以下问题：

　　1、受教育程度不高；

　　2、比较缺乏专业知识和销售技巧的培训；

　　3、缺乏对公司的归属感和忠诚度；

　　4、流动性比较大；

　　5、缺乏对自身的长远定位；

　　二、如何稳定我们的促销队伍，提高销售业绩，要从以下几方面入手：

　　1、加强心里地位的提升培训：

　　①、抛弃促销员对市场无足轻重的错误观念，初步建立促销员自己的信心；

　　②、传递促销员不是任何人都能胜任的工作，促销的岗位工作是最具备挑战、也是最最困难的，给他们一种可以抬头、挺胸做人的自信；

　　③、如果你有良好的逻辑思维能力、好学上进的能力、敢于发现问题不回避问题并努力去寻找解决问题的办法的能力、善于总结和反思的能力等等，你将会得到提升的机会。给他们一个发展的空间；

　　④、纠正一个严重错误的观念：业务人员不是凌驾于促销员之上的，不是来指挥促销员的工作的。相反，是为了更好的服务于促销员，是为解决促销过程中出现的问题的。因为促销员的业绩直接影响业务人员的收入，给他们一种与人平等的感受；

　　在以上观念的灌输下，促销人员的自信、上进、负责、求发展的心态会在工作中淋漓尽致的展现出来。

　　2、加强专业知识和销售技巧的培训：

　　①、邀请有关专家协助培训；

　　②、我们公司自己建立培训机制；